大連平面設(shè)計(jì)師終極創(chuàng)業(yè)指南
2020-06-25 913
大連平面設(shè)計(jì)師終極創(chuàng)業(yè)指南
簡(jiǎn)單的說(shuō),首先你們要熟練的技術(shù),拿來(lái)就能做,準(zhǔn)備電腦,軟件裝備齊全,一些平面方面的資料準(zhǔn)備一些,最好做一些樣本放在那里好給客戶參觀,然后就是拉客戶了,保證后期得到客戶的滿意,你們就成功了!
做工作室不容易,尤其你是做設(shè)計(jì)的,設(shè)計(jì)和經(jīng)商還是有很多不同的,做純?cè)O(shè)計(jì)更是,利潤(rùn)太薄,設(shè)計(jì)師也不好招,招了也難留,沒(méi)本事的想留可你不要,有能力的學(xué)會(huì)了就飛,人是最難搞定的,能跟你超過(guò)一年的很少,不是純粹錢的問(wèn)題,是有能力的設(shè)計(jì)師,或者說(shuō)自認(rèn)為有能力的設(shè)計(jì)師到頭來(lái)都想自己做,活到還好找,只要你夠水平,記住有水平一定要做高端的,做低端的的有的是人,客戶隨便找找就一大把,還能比價(jià)再挑,之所以找你是因?yàn)榫湍隳芨愣ㄋ幕?,所以一定得做高端的,尤其是做純?cè)O(shè)計(jì)的,就那么一點(diǎn)設(shè)計(jì)費(fèi),只有做高端的還能混口飯吃,做低端的還不如給人打工省事!
如果說(shuō)作為一個(gè)普通的設(shè)計(jì)者轉(zhuǎn)做工作室或廣告公司,在本地市場(chǎng)沒(méi)有穩(wěn)定的關(guān)系客戶,想發(fā)展不能說(shuō)肯定失敗,但成功可能性太低,如果想發(fā)展本地客戶,至少要有一兩家穩(wěn)定的關(guān)系客戶來(lái)保證你的日常開支,那怕能分擔(dān)一半也可(房租是最大的開支);這樣你也才能逐漸展示出你的設(shè)計(jì)能力,這是需要一個(gè)過(guò)程的,;一些本地的新興小廣告公司,他們就是靠之前工作的關(guān)系有一些穩(wěn)定的客戶源,所以起步比較容易一些……
工作室不用辦理什么營(yíng)業(yè)證件之類的,應(yīng)為都是在家里或者小區(qū)里租個(gè)房子就行~ 開銷沒(méi)有多少,無(wú)非就是電腦和紙張打印機(jī)~其他的就是到外面加工就行了 —— (這要有固定的加工廠自己可以找的),工作室就是賣設(shè)計(jì)~一個(gè)設(shè)計(jì)多少錢 一個(gè)logo多少錢、一套vi多少錢、雜志一個(gè)p多少錢等等,揀自己那手的來(lái)弄,至于業(yè)務(wù)就要自己找咯,主要就是拉回頭客~只要你做的設(shè)計(jì)好,別人看上了~就會(huì)介紹給他的朋友,朋友介紹朋友自然就會(huì)多了~這個(gè)階段說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單 其實(shí)很難的~呵呵~說(shuō)白了,開工作室就是熟人介紹熟人~賣你的設(shè)計(jì)~如果他們要加工你也可以賺上錢的!
標(biāo)志、名片、海報(bào)、dm廣告、畫冊(cè)這些活中名片、海報(bào)、dm廣告這3個(gè)活相對(duì)比較多的,廣告主一般都會(huì)是商場(chǎng)、房地產(chǎn)、裝修公司、家政工作、補(bǔ)習(xí)學(xué)校等一些需要街頭派發(fā)、拉業(yè)務(wù)、促銷售的單位,人家的廣告、名片都是見人就發(fā)一般不太注重設(shè)計(jì),他們只會(huì)要求字大·字大·還是字大,標(biāo)示和畫冊(cè)這個(gè)人家不會(huì)天天做,而且標(biāo)志和畫冊(cè)代表一個(gè)公司的臉,估計(jì)人家會(huì)想找比較專業(yè)的大連廣告設(shè)計(jì)公司!
堅(jiān)持你的品質(zhì),做的好自然會(huì)有客戶來(lái)!但要站在客戶的角度來(lái)思考事情,說(shuō)白了中小城市你想做設(shè)計(jì)公司,難道指望那些小個(gè)體(飯店、便利店、水果店、美發(fā)店……)來(lái)你這里做設(shè)計(jì)么?!真正做設(shè)計(jì)的至少也要是中小企業(yè)才有些可能,但原因也集中在這中小城市,城市小、關(guān)系網(wǎng)就變得相對(duì)大,想拿到他們的業(yè)務(wù)就一定要有關(guān)系網(wǎng)才可以;
如果單純的堅(jiān)持設(shè)計(jì),估計(jì)會(huì)經(jīng)常餓肚子的!現(xiàn)實(shí)的說(shuō)中小城市還是以廣告制作、安裝、印刷最為獲利的!大家一定要記??!
最主要的是要有比較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力,有設(shè)計(jì)能力還需要有業(yè)務(wù)能力!沒(méi)有業(yè)務(wù)在好的能力也沒(méi)有用!先從業(yè)務(wù)接手,加油!還有如果跟政府合作你一樣要有發(fā)票,沒(méi)有成立公司是沒(méi)有發(fā)票的!
平面設(shè)計(jì)工作室如何發(fā)展業(yè)務(wù)呢
第一、在家里等。
第二、出去聯(lián)系客戶,找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,挨個(gè)推銷。
第三、廣交朋友,讓朋友幫你宣傳。
第四、找專兼職業(yè)務(wù)員,推銷業(yè)務(wù)。
查其它公司的價(jià)格+ 壓自己價(jià)格+提高質(zhì)量+保證關(guān)系人提成=成功案例,材料成本都是一樣的,想降低成本,只有提高效率,換句話說(shuō),就是降低人力成本,開平面設(shè)計(jì)工作室,效率第一
具體的說(shuō):
如果你之前在大連廣告公司做過(guò)的話就還容易入手點(diǎn),從以前你做過(guò)的那些客戶下手也可以,從朋友那里也可以,比如說(shuō)他們公司要制作名片或宣傳冊(cè)什么的,就是以比別低一點(diǎn)的價(jià)格去做,客戶穩(wěn)定后再抬高價(jià)格!我朋友的廣告公司之前還不是做名片那些,然后去看看新開那些小店面須要做門頭廣告那些的都去問(wèn)問(wèn),業(yè)務(wù)是自己跑出來(lái)的!印宣傳冊(cè)子和印宣傳單都比較不錯(cuò)的,那些家裝公司啊這些多去跑跑嘛!
前期在沒(méi)有業(yè)務(wù)的情況下,可以自己印發(fā)一些小傳單,大膽的去宣傳自己工作室的優(yōu)勢(shì),然后積極努力的完成每一筆業(yè)務(wù)。在熟悉操作流程的同時(shí),慢慢發(fā)展自己的客戶!
前期的話沒(méi)有什么實(shí)際的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn),那么可以和一些廣告公司聯(lián)系,問(wèn)他們有什么可以外包給你們的業(yè)務(wù),這樣你們可以消化一些小業(yè)務(wù)單子來(lái)提升自己
要花錢和精力的呀,簡(jiǎn)單的指引刊登廣告,做好宣傳,針對(duì)性的。網(wǎng)絡(luò)宣傳,展會(huì)這塊的,還有一些廣告制作公司這塊,和一些單位的企劃部門聯(lián)絡(luò),方式自己想。加入一些設(shè)計(jì)群,專業(yè)的那種。還有就是朋友的介紹,建立不同的圈子對(duì)自己有幫助的那種。接觸一些對(duì)自己有利的人群!